In der heutigen digitalen Welt ist Reichweite gleich Sichtbarkeit – und Sichtbarkeit gleich Umsatz. Besonders für Marken, die sich an jüngere Zielgruppen richten, wird TikTok immer relevanter. In dieser Fallstudie zeigen wir, wie eine spezialisierte TikTok Agentur es geschafft hat, die Reichweite einer Lifestyle-Marke innerhalb von nur drei Monaten zu verzehnfachen – durch gezielte Strategie, kreative Inhalte und datenbasierte Optimierung.
Ausgangssituation: Solide Marke, schwache Social-Media-Präsenz
Die Lifestyle-Marke „UrbanCore“ hatte sich in ihrem Online-Shop bereits eine kleine, loyale Kundschaft aufgebaut. Mit einem Sortiment aus Streetwear, Accessoires und nachhaltigen Produkten sprach sie primär die Generation Z an. Doch auf Social Media, insbesondere TikTok, blieb der große Durchbruch aus. Die organische Reichweite stagnierte bei rund 50.000 Views pro Monat, und das Engagement war niedrig.
Das Team von UrbanCore wusste, dass hier enormes Potenzial ungenutzt blieb – und wandte sich an eine spezialisierte TikTok Agentur, um ihre Präsenz auf der Plattform grundlegend zu überarbeiten.
Die Analyse: Zielgruppenverständnis und Content Audit
Der erste Schritt der Agentur war eine tiefgreifende Analyse des bestehenden Contents und der Zielgruppe. Es stellte sich heraus, dass UrbanCore zwar visuell ansprechende Videos produzierte, diese jedoch nicht auf die TikTok-typische Ästhetik oder die Interessen der Plattform-Nutzer abgestimmt waren. Viele Videos waren zu werblich, zu lang oder visuell überladen.
Außerdem fehlte es an konsistentem Storytelling und wiedererkennbaren Formaten, die auf TikTok besonders gut funktionieren. Die Inhalte wurden zwar regelmäßig gepostet, aber ohne gezielte Strategie oder Einbindung aktueller Trends.
Die Strategie: Von Werbebotschaft zu Community Building
Die TikTok Agentur entwickelte daraufhin ein mehrstufiges Konzept:
- Content mit Mehrwert: Statt klassischer Werbung wurde auf Content gesetzt, der unterhält, informiert oder inspiriert. Beispiele: Styling-Tipps, Behind-the-Scenes bei der Produktion, Streetstyle-Interviews.
- Trendbasiertes Marketing: Durch tägliches Monitoring von TikTok-Trends konnte UrbanCore schnell auf virale Sounds, Challenges oder Hashtags aufspringen – und dabei ihre Produkte organisch integrieren.
- Creator-Kooperationen: Micro-Influencer aus der Streetwear- und Nachhaltigkeitsszene wurden gezielt eingebunden. Ihre Videos wirkten authentisch und sorgten für einen natürlichen Zugang zur Zielgruppe.
- Datengetriebene Optimierung: Durch wöchentliche Reports konnte die Agentur schnell erkennen, welche Inhalte performten – und die Content-Strategie entsprechend anpassen.
- Community-Engagement: Kommentare wurden nicht nur beantwortet, sondern aktiv in neue Inhalte eingebunden („User-Fragen beantworten“, „Reaktionen auf Follower-Videos“ etc.).
Die Umsetzung: 90 Tage voller kreativer Impulse
In einem Zeitraum von drei Monaten wurden über 60 neue Videos produziert. Der Content-Mix reichte von schnellen Outfit-Reels über edukative Clips bis hin zu humorvollen Challenges. Besonders erfolgreich war eine Video-Reihe unter dem Titel „Urban Looks in deiner Stadt“, in der echte Kunden in verschiedenen Städten vorgestellt wurden – authentisch, nahbar und absolut im TikTok-Stil.
Zusätzlich wurde ein eigener Soundtrack in Kooperation mit einem aufstrebenden Musikproduzenten erstellt, der in mehreren Clips eingebaut wurde. Das sorgte für Wiedererkennbarkeit und eine längere Verweildauer.
Die Ergebnisse: Reichweite verzehnfacht
Das Resultat war beeindruckend:
- Monatliche Views: von 50.000 auf über 500.000
- Follower-Wachstum: +220%
- Engagement-Rate: von 3,1% auf 8,7% gestiegen
- Abverkauf durch TikTok-Traffic: +180% im Online-Shop
Insbesondere die Verbindung aus datengetriebener Analyse und kreativem Storytelling erwies sich als Erfolgsfaktor. UrbanCore wurde nicht nur sichtbarer, sondern konnte sich als „Brand mit Stimme“ positionieren – genau das, was die Generation Z heute erwartet.
Was andere Marken lernen können
Diese Fallstudie zeigt, dass TikTok keine Plattform für klassische Werbung ist, sondern ein Ökosystem, das nach eigenen Regeln funktioniert. Marken, die hier erfolgreich sein wollen, müssen:
- Trends ernst nehmen, aber nicht wahllos folgen
- Authentizität vor Perfektion stellen
- Die Sprache und den Humor der Community verstehen
- In Storytelling investieren, das zur Plattform passt
- Die Zusammenarbeit mit einer erfahrenen TikTok Agentur erwägen
Gerade Letzteres kann ein Gamechanger sein. Eine gute TikTok Agentur versteht nicht nur den Algorithmus, sondern auch die psychologische Dynamik der Zielgruppe – und bringt das nötige Maß an Kreativität und Tempo mit, um schnell Ergebnisse zu erzielen.
Fazit: TikTok als Wachstumsmotor
Die Zusammenarbeit mit einer TikTok Agentur hat UrbanCore nicht nur geholfen, ihre Reichweite massiv zu steigern, sondern auch ihre Marke neu zu positionieren. TikTok ist heute mehr als nur eine Social-Media-Plattform – es ist ein kulturelles Phänomen, das enormes Wachstumspotenzial bietet. Wer hier strategisch und kreativ agiert, kann seine Markenbekanntheit auf das nächste Level bringen.
